Prodat nemovitost přes realitku nebo zvolit okamžitý výkup?

Realitní trh se mění

V nedávné době prošel realitní trh značnými proměnami, ovlivněn nejen pandemií covidu, inflací, ukrajinským konfliktem, ale také vysokými úrokovými sazbami hypoték a všeobecným nárůstem cen. S tím, jak se trh neustále vyvíjí, mnoho prodávajících stojí před otázkou: Prodat nemovitost klasickou cestou přes realitní kancelář, nebo zvolit výkup nemovitostí?

Proč realitní makléři zdůrazňují výhody tradičního prodeje?

Tradiční prodej přes realitní kancelář má své nesporné výhody, především „slib“ vyššího zisku, toto slovní spojení realitní makléři neúnavně zdůrazňují. Jejich argumenty jsou srozumitelné – jejich obživa je přímo závislá na prodeji nemovitostí, a tak není překvapením, že vždy budou propagovat metodu, která pro ně představuje živobytí.

Přemýšlíte o prodeji přes realitku? Tohle musíte vědět!

Aktuální údaje poukazují na to, že realita prodeje nemovitostí nemusí být tak jednoznačná, jak se na první pohled zdá. Přestože tradiční prodej přes realitní kancelář může v ideálním případě slibovat vyšší finanční zisk, současná situace na realitním trhu vyvolává řadu otázek.

Tyto otázky se týkají nejen dlouhých čekacích dob na prodej, které mohou trvat několik měsíců, ale také ve většině případů nutnost poskytnout výrazné slevy z původní nabídkové ceny, aby se nemovitost vůbec prodala. Tato situace vyvolává pochybnosti o dlouhodobě přijímaném názoru, že prodej bytu či domu prostřednictvím realitních kanceláří nabízí výrazné výhody.

Je důležité si také uvědomit, že při prodeji nemovitosti přes realitní kancelář se můžete nejen setkat s nutností snížit vaši původní požadovanou cenu, aby se našel kupující, ale čelíte i povinnosti zaplatit provizi realitní kanceláři. Tato provize, která se často pohybuje okolo 5 % z prodejní ceny, spolu s DPH ve výši 21 % výrazně snižuje konečnou částku, kterou z prodeje skutečně získáte.

Proč výkup nemovitostí může být lepší volbou než tradiční prodej

Na druhé straně, výkup nemovitostí nabízí rychlou a přímou cestu k prodeji, často bez nutnosti jakýchkoli úprav nemovitosti nebo zdlouhavých jednání. Přestože může být nabídnutá cena nižší než potenciální tržní cena při tradičním prodeji, nulové provize, rychlost a jednoduchost prodeje mohou tuto možnost učinit výhodnější, zvláště v situacích, kdy je nutný rychlý prodej z důvodu dluhů, exekucí nebo nařízené dražby.

Analýza trhu nemovitostí od společnosti Valuo – Realita dnešních dnů

Od roku 2020 jsou nemovitosti na realitních portálech nadhodnocené více než kdy jindy, což nutí prodávající k větším slevám. Podle nejnovější analýzy společnosti Valuo, která zkoumala rozdíly mezi počátečními nabídkovými cenami a skutečnými prodejními cenami, trh s nemovitostmi zažívá významné změny. Někteří prodávající si stanovují ceny na základě nabídek podobných nemovitostí na portálech a očekávají rychlý prodej po přidání dalších stovek tisíc. Realita je však jiná – na kupce čekají měsíce, a nakonec jsou nuceni snižovat výrazně ceny. V průměru se byty prodávají o 8,42 % levněji a domy o 11,37 % levněji, než bylo původně požadováno.

Rozdíly mezi očekáváním a realitou při prodeji nemovitosti

Analýza ukazuje, že ceny bytů byly v prvních inzerátech nastaveny v průměru o 332 849 Kč výše než konečná prodejní cena. U domů byl rozdíl mezi počátečními a prodejními cenami ještě větší, a to 767 894 Kč. Kromě toho kupující dokázali vyjednat další slevy, v průměru 90 168 Kč u bytů a 225 366 Kč u domů, oproti cenám uvedeným v posledních inzerátech.

V Praze v roce 2023 činil rozdíl mezi úvodní nabídkovou cenou a konečnou prodejní cenou 579 206 Kč, zatímco mezi poslední nabídkovou a skutečnou prodejní cenou to bylo 165 397 Kč. Aby prodávající přitáhli pozornost kupujících, bylo nutné snížit ceny bytů v průměru o 242 680 Kč a domů o 542 528 Kč. V Praze bylo zlevnění ještě výraznější, kde ceny bytů klesly o 413 808 Kč a domů o 949 593 Kč.

Realita prodeje nemovitostí v roce 2023

Analýza poukazuje na to, že i přes určité zlepšení situace u bytů, někteří prodávající stále nastavují ceny, které neodrážejí skutečnou tržní hodnotu. Je důležité stanovit reální cenu nemovitosti hned na začátku, aby se zkrátila doba prodeje a omezila potřeba dalších slev během inzerce. Nadsazené ceny nemovitostí vedou k tomu, že nemovitost na trhu „zůstane ležet“ a nakonec se po dlouhé době prodá za ještě nižší cenu, a to z důvodů klesajících cen nemovitostí v některých regionech.

Výkup nemovitostí je zárukou okamžitého prodeje

Výkup nemovitostí představuje alternativní cestu prodeje, která se vyznačuje především svou rychlostí a efektivitou. Tato metoda je často využívána v situacích, kdy je potřeba rychle prodat nemovitost bez zbytečných průtahů a složitostí spojených s tradičním prodejem. Podívejme se blíže na to, co výkup nemovitostí obnáší a jaké přináší výhody a nevýhody.

Jaké situace můžete vyřešit

• Rychlý prodej: Jednou z hlavních výhod výkupu nemovitostí je možnost okamžitého prodeje, často během i dvou dnů. To je ideální pro ty, kdo potřebují rychle získat finanční prostředky nebo se chtějí vyhnout dlouhodobému čekání na kupce.
• Jistota prodeje: Výkup nemovitostí znamená okamžitou jistotu prodeje bez obav z odstoupení kupujícího nebo neúspěšných vyjednávání.
• Žádné další investice: Prodávající nemusí investovat do oprav, úprav nebo marketingu nemovitosti.
• Žádné provize a poplatky: Při výkupu nemovitosti neplatí prodávající žádné provize realitním kancelářím, které jsou v obvyklé výši 5 % z prodejní ceny nemovitostí + 21 % DPH.
• Řešení dluhů a exekucí: Dluhy a exekuce budou okamžitě uhrazeny.
• Zdarma: právní servis, včetně vyplacení případných pohledávek a komunikace s věřiteli a exekutory.

Nevýhody výkupu

• Nižší prodejní cena: Obecně se očekává, že cena nabízená při přímém výkupu nemovitosti bude nižší než její tržní hodnota. Tento rozdíl v ceně je ovšem vyrovnán výhodami, jako je ušetření na provizi, kterou by jinak bylo nutné zaplatit realitní kanceláři, a skutečnou prodejní cenou nemovitosti. Tyto informace jsou podloženy daty a čísly uvedenými na začátku článku.
• Omezený výběr kupujících: V případě výkupu nemovitostí se setkáváme s omezeným počtem potenciálních kupujících, jelikož tyto prodeje obvykle realizují specializované společnosti nebo investoři. Tato situace může vést k menšímu výběru zájemců o koupi ve srovnání s nabídkami umístěnými na tradičních realitních serverech či webech realitních kanceláří.

Zdroj: internetový portál Valuo - https://blog.valuo.cz/rozdil-mezi-nabidkovymi-a-prodejnimi-cenami