1. Stanovení správné ceny
Stanovení správné ceny je zásadním krokem při prodeji nemovitosti. Příliš vysoká cena může odrazit potenciální zájemce, zatímco příliš nízká cena může znamenat ztrátu. Cenu je třeba nastavit na základě tržní hodnoty, přičemž je vhodné nechat si poradit od odborníků nebo využít služeb ocenění nemovitosti.
2. Když váše nemovitost není připravená říct světu „kupte mě“
Stanovení správné ceny je zásadním krokem při prodeji nemovitosti. Přesto mnoho majitelů, kteří prodávají sami, výrazně podceňuje důležitost přípravy před prodejem. Malování, drobné opravy, úklid a odstranění nadbytečného vybavení, nábytku nebo osobních věcí často pozitivně ovlivňují úspěšnost prodeje. Naopak, příliš velké investice do renovace se nemusí vůbec vrátit.
Také se vyplatí investovat do homestagingu. Pokud nemovitost není možné fyzicky připravit na prodej a hrozí, že si potenciální kupci nebudou moci představit její potenciál, může být užitečná i 3D vizualizace nemovitosti. Tyto vizualizace se běžně používají například u nemovitostí ve výstavbě, při rekonstrukcích, nebo u těch, které jsou obývané a plné nábytku či vybavení, které nelze odstranit.
3. Špatná prezentace nemovitosti
Propagace nemovitosti se může zdát jako jednoduchý úkol: pořídit fotky, vytvořit inzerát a čekat na kupce. Jenže bez zkušeností s prodejem je snadné udělat chybu, která povede k menšímu zájmu a nižší prodejní ceně.
Mnozí prodávající jsou přesvědčeni, že jejich inzerát automaticky uvidí všichni potenciální kupci, bohužel toto je omyl, který může vést k ztrátě výdělku, pokud se nemovitost neprodá za správnou cenu.
Někdy se stane, že váš inzerát lidé přehlédnou, buď kvůli nezajímavým fotografiím a popisu, nebo protože hledají na jiných stránkách. Často se inzerát ztratí mezi množstvím jiných nabídek.
4. Proč přísloví „kdo šetří, má za tři“ neplatí při prodeji nemovitosti?
Pokoušet se ušetřit peníze kdekoliv to jde, může nakonec vyjít draho. Lidé se často snaží ušetřit na poplatcích advokátů, marketingu, technických posudcích, nebo službách realitních kanceláří.
I když si můžete snadno vypočítat, kolik na těchto položkách ušetříte, je mnohem složitější odhadnout, kolik vás mohou tyto úspory ve skutečnosti stát. Běžně se stane, že prodávající ušetří na právníkovi několik tisíc, ale poté se ocitnou v situaci, kdy musí řešit drahé právní spory. Nebo ušetří na prezentaci, ale jejich nemovitost pak nikdo nenajde, ztrácí čas, a nakonec prodají za méně.
5. Víc makléřů neznamená rychlejší prodej
Prodávající, kteří chtějí prodat svou nemovitost, mají na výběr několik možností. Můžou se pokusit o prodej svépomocí, využít okamžitý výkup nemovitosti nebo se obrátit na realitní kancelář. V případě spolupráce s realitkami je důležité si uvědomit, že angažování více makléřů není výhodné. Tento přístup snižuje motivaci makléřů investovat do kvalitní propagace, protože s čtyřmi makléři má každý pouze 25% šanci na prodej.
To může odrazit zkušené makléře a lákat spíše nováčky nebo méně úspěšné. Prodávající si mohou myslet, že konkurence mezi makléři je prospěšná, ale ve skutečnosti to vede k nižším cenám a horším službám, což vyhovuje spíše kupujícím.
6. Jak se vyhnout pokutám při prodeji nemovitosti
Pokud při prodeji nemovitosti neznáte zákonné požadavky, může vás to stát nemalé peníze. Například, pokud neposkytnete energetický štítek budovy, hrozí vám pokuta až do 100 000 Kč. Ale to není vše. Zákon o stavebnictví také vyžaduje, aby prodávající předal kupujícímu veškerou stavební dokumentaci domu a zodpovídal za jakékoli skryté vady po dobu pěti let po prodeji.
Neznalost těchto povinností může způsobit, že prodej bude dražší, než očekáváte, ať už kvůli pokutám za nevydání energetického certifikátu, nebo kvůli nutnosti poskytnout slevu kupujícímu za nedostatky. Mohlo by vás také nepříjemně překvapit, pokud po prodeji zjistíte, že nejste osvobozeni od daně z příjmu z prodeje.
7. Obchodní dovednosti jsou pro prodej nemovitosti základ
Prodej nemovitosti je klíčovou finanční transakcí, často zahrnující velké sumy peněz a celoživotní úspory. Prodávající si přeje prodat za maximální možnou cenu, zatímco kupující chtějí nákup za co nejnižší cenu, a obě strany se snaží využít své dovednosti k dosažení těchto cílů.
Pokud však v obchodních jednáních chybí zkušenosti a narazíte na zkušeného kupce nebo realitního makléře, můžete se snadno ocitnout ve ztrátě. Tyto protistrany mohou využít každou vaši chybu ve svůj prospěch, často, než si toho stihnete všimnout.
