Potřebujete rychle prodat nemovitost? 7 osvědčených tipů!

Dejte si do pořádku dokumenty, ať vás nic nezdrží

Pokud chcete prodat byt nebo dům bez zbytečného zdržování, ověřte si, že máte všechny potřebné dokumenty v pořádku. I drobná nesrovnalost může zpomalit jednání s kupcem nebo dokonce celý prodej zkomplikovat.

Co je potřeba mít nachystané?

• List vlastnictví – Podívejte se do katastru, zda na nemovitosti neváznou zástavy, věcná břemena nebo exekuce. Kupující si to stejně prověří, tak ať vás nic nepřekvapí.
• Stavební dokumentace – Pokud prodáváte starší dům, ověřte si, že všechny přístavby byly zkolaudovány a hranice pozemku odpovídají záznamům v katastru.
• Průkaz energetické náročnosti budovy (PENB) – U bytu či domu v osobním vlastnictví je tento dokument nutný. Pokud ho nemáte, jeho vyřízení může trvat i několik týdnů.

💡 TIP: Ověření dokumentů vám zabere jen chvíli, ale může ušetřit týdny zdržení. Jakýkoli problém je lepší vyřešit předem, než aby vám vypadl vážný kupec kvůli administrativním nedostatkům.

Nastavte cenu tak, aby oslovila kupce a neodradila zájemce

Stanovit správnou cenu je zásadní. Pokud ji nastavíte příliš vysoko, kupující se neozvou a prodej se může táhnout měsíce. Naopak příliš nízká částka znamená zbytečnou ztrátu desítek až stovek tisíc korun. Klíčem k úspěchu je najít rovnováhu mezi atraktivní nabídkou a reálnou hodnotou nemovitosti.

Jak určit cenu, která přitáhne zájemce a povede k prodeji?

• Nedívejte se jen na ceny v inzerátech – Nabídkové ceny nejsou vždy reálné, prodejní částky bývají často o 10–20 % nižší.
• Zaměřte se na skutečné prodeje – Zjistěte, za kolik se podobné nemovitosti ve vaší lokalitě opravdu prodaly, nejen za kolik jsou nabízeny.
• Nechte si poradit od odborníka – Ocenění od zkušeného odhadce nebo realitního specialisty vám pomůže nastavit cenu tak, aby byla férová a zároveň přilákala kupce.

💡 TIP: První dny po zveřejnění inzerátu jsou nejdůležitější. Pokud se rychle neozvou zájemci, je pravděpodobné, že cena není správně nastavená. Včasná úprava může výrazně urychlit prodej.

Prezentace prodává – udělejte z vaší nemovitosti magnet na kupce

Kupující se rozhodují během pár vteřin. Pokud je první dojem nezaujme, nebudou se nabídkou dál zabývat. Kvalitní fotky, dobře napsaný popis a profesionální prezentace mohou prodej urychlit o týdny a přilákat více zájemců.

Jak udělat z vaší nemovitosti atraktivní nabídku?

• Ukliďte a odstraňte osobní věci – Čím vzdušnější a neutrálnější prostor, tím lépe si v něm kupující dokážou představit svůj nový domov.
• Drobné úpravy mají velký vliv – Nový nátěr, moderní osvětlení nebo oprava opotřebovaných detailů zvýší hodnotu bytu či domu a zlepší celkový dojem.
• Profesionální fotografie a video prohlídky – Kvalitní snímky prodávají. Dobře nafocená nemovitost má až o 30 % vyšší šanci na rychlý prodej.

💡 TIP: Lidé nekupují jen metr čtvereční, ale pocit domova. Místo strohého popisu zkuste něco emotivnějšího: „Představte si ranní kávu na této slunné terase s výhledem do zahrady…“ Taková nabídka vzbudí v kupcích touhu a pomůže jim si prostor lépe představit.

Dejte o své nabídce vědět tam, kde hledají kupci

Nestačí jen vložit inzerát na první realitní portál, který vás napadne. Čím více potenciálních kupců oslovíte, tím větší je šance na rychlý a výhodný prodej. Správně zvolená inzerce může přitáhnout vážné zájemce už během prvních dnů.

Kde inzerovat, aby nabídka oslovila správné lidi?

• Realitní portály – Nejvíce kupců hledá na Bezrealitky.cz, Sreality.cz nebo Bazoš Reality. Inzerujte na více platformách, abyste rozšířili dosah.
• Sociální sítě – Facebook Marketplace a lokální skupiny zaměřené na bydlení mohou přilákat kupce, kteří by jinak inzerát vůbec neviděli. Sdílením inzerátu mezi přáteli zvýšíte jeho dosah.
• Offline reklama funguje překvapivě dobře – Plachta „Na prodej“ na domě nebo letáky v okolí osloví sousedy či známé, kteří mohou o koupi uvažovat, ale aktivně nehledají.

💡 TIP: Inzerát by měl kupce zaujmout nejen fakty, ale i atmosférou.
Místo strohého „Prodám byt 3+1“ zkuste něco osobitějšího:
„Útulný byt s prostorným balkonem a výhledem do zeleně – ideální pro ty, kteří chtějí klidné bydlení, ale zároveň být blízko centra.“
Dobře napsaný inzerát vzbudí emoce a přitáhne více zájemců!

Jednejte jen s vážnými zájemci a neplýtvejte časem

Nejčastější důvod, proč se prodej zbytečně protahuje? Kupující, kteří teprve začínají řešit hypotéku, a nakonec na ni ani nemusí dosáhnout. Schvalování úvěru může trvat týdny až měsíce, a pokud banka žádost zamítne, musíte hledat kupce znovu.

Jak si zajistit hladký a rychlý prodej?

• Hotovostní kupci jsou nejlepší volba – Pokud má zájemce finance připravené, obchod lze uzavřít během několika dnů.
• Kupující s předschválenou hypotékou – Pokud už banka úvěr schválila, máte výrazně vyšší jistotu, že obchod proběhne bez problémů.
• Nechte si doložit finanční zajištění – Před podpisem rezervační smlouvy požadujte důkaz o financování. Nejlepší je složení zálohy do advokátní nebo notářské úschovy.

💡 TIP: Neztrácejte čas se zájemci, kteří "teprve zvažují koupi" nebo čekají na rozhodnutí banky. Zaměřte se na ty, kteří mají financování zajištěné a jsou připraveni jednat. Tak si zajistíte rychlý a bezproblémový prodej.

Potřebujete peníze ihned? Výkup nemovitosti je nejrychlejší řešení

Pokud nemáte čas čekat na ideálního kupce nebo se nechcete zabývat zdlouhavým vyjednáváním, můžete svou nemovitost prodat pomocí výkupu nemovitostí. Tento způsob prodeje je ideální pro ty, kteří chtějí mít peníze k dispozici co nejrychleji a bez zbytečných komplikací.

Kdy je výkup výhodnou volbou?

• Peníze na účtu během několika dní – Prodej probíhá bez čekání na hypotéku kupujícího nebo schvalování banky.
• Prodáte i nemovitost s právními omezeními – Exekuce, zástavy nebo věcná břemena nejsou překážkou. Výkupní společnost se postará o jejich vyřízení.
• Nemusíte investovat do oprav, inzerce ani jednání se zájemci – O všechno se postará kupující, vy dostanete dohodnutou částku bez dalších starostí.

💡 TIP: Pokud se rozhodnete pro výkup, vybírejte ověřenou společnost s dobrými referencemi a jasnými podmínkami. Férový výkup vám zajistí rychlou platbu a transparentní jednání.

Potřebujete hotovost, ale nechcete se stěhovat? Řešením je zpětný leasing

Dostali jste se do finanční tísně, ale nechcete přijít o svůj domov? Zpětný leasing nemovitosti vám umožní získat potřebné finance, a přitom dál bydlet ve svém bytě či domě jako nájemník.

Jak zpětný leasing funguje?

• Nemovitost prodáte, ale nadále v ní zůstáváte – Místo okamžitého stěhování platíte nájem a můžete svůj domov dál využívat.
• Máte možnost zpětného odkupu – Jakmile se vaše finanční situace zlepší, můžete nemovitost odkoupit zpět za předem dohodnutých podmínek.
• Pevně stanovené nájemné – Nemusíte se obávat nečekaného zvyšování nájmu nebo výpovědi.

💡 TIP: Zpětný leasing je ideální pro ty, kteří potřebují hotovost okamžitě, ale zároveň si chtějí zachovat možnost návratu k vlastnictví. Před podpisem smlouvy si vždy ověřte podmínky odkupu, abyste měli jistotu, že si svůj domov budete moci vzít zpět za férových podmínek.

Jak prodat rychle a výhodně? Vyberte nejlepší cestu

Prodej bytu nebo domu nemusí trvat měsíce ani být plný komplikací. Pokud správně nastavíte cenu, připravíte atraktivní prezentaci a zvolíte efektivní způsob inzerce, můžete svou nemovitost prodat během několika týdnů. Máte-li kupce s hotovostí nebo předschválenou hypotékou, celý obchod proběhne ještě rychleji.

Pokud ale potřebujete peníze okamžitě a nechcete čekat, existují i jiné možnosti – výkup nemovitosti vám zajistí hotovost během několika dní, zatímco zpětný leasing vám umožní zůstat v domově i po jeho prodeji. Ať už se rozhodnete pro jakoukoli cestu, vždy si ověřte podmínky, abyste získali co nejvýhodnější nabídku.